化妆品行业——永远的朝阳行业发表时间:2018-07-19 17:17作者:奔腾的心 犹太人说女人的钱是最好赚的,女人有化不完的妆和装不满的衣柜,化妆品与女装被誉为永远的朝阳产业,女人的消费习惯在哪里,赚钱的机会就在哪里! 化妆品行业——永远的朝阳行业 曾有十年经验总监说过:进入化妆品行业第1年,有两种状态: “无所不能”或“一无是处”! 选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要,否则你工作3年,也只是对行业略有所知,5年小有成就而已; 化妆品按渠道分类一: 1、商超; 2、商场专柜; 3、专卖店; 4、精品店; 5、药妆线; 6、专业线(美容院); 7、直销线; 化妆品按渠道分类如下: 1、专业线(美容院,综合型养疗中心); 2、日化线(精品店,大型连锁,前店后院); 3、专柜(高超,高级卖场) 化妆品按价格分类: 超低端、低端、中端、中高端、高端; 高端专业渠道,致富机会大。有三种开单渠道: 1、高级综合性美容会所; 2、高级专门店; 3、医疗级健康管理中心; 化妆品是永远的朝阳行业,跟服装、珠宝都是暴利行业。 在化妆品行业选择公司更重要 只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情 一线城市攻略: 一线城市北上广深,多以厂家和大批发商为主; 1、选择一家国际大公司; 2、只做优质产品 公司选产品五个原则: A、中高端品牌; B、产品在当地知名度高; C、有大量用户群; D、质量可靠效果好; E、当地有一定使用历史; 3、岗位是跑渠道招商和加盟; 4、公司支持力度大,重视服务,信誉度高。 二三级城市攻略: 多以代理商为主,越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌,建议以品牌为市调重点,通过市调预测品牌未来趋势,再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司,争取加盟,把握好致富时机; 大代理商攻略: 市场爆红品牌有时可遇而不可求,在市场暂时沉默期,咱们可退而求次,因为在二三线城市,大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员,待遇不菲; 咱们做好准备,以大牌厂家的业务目标来切进行业,静待时机! 加盟公司前,要做好他们代理品牌的市调,否则就是方向不对,努力白费,因为在化妆品行业,你拿着一款陌生品牌,想大规模引导当地消费习惯,开单难上加难,咱们只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情,根本做不了雪中送炭的推介! 进军化妆品行业,要做到四个积累 结交行业牛人,几个牛人抱团一起做事 第一、积累人脉资源: 主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货,创收。 第二、积累行业经验: A、扫一眼产品,便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势; B、有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万利润; C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。 第三、积累投资: 化妆品行业创业,要有投资,白手起家不太现实。 第四、积累行业技能优势: 行业最重要的是服务,特别是受电商冲击后,拓展和留住客户更加需要; 自学或请教高手,学习化妆品美容保养技法,无论是打工还是创业,都能在销售过程中为客户提供增值服务。 如果加盟一家化妆品公司,仅仅是维护终端,搞一搞节日促销安排,平时充当理货员,这类工作不是开疆拓土式的销售,提成有限,建议慎重加入。选择公司太重要了,直接决定你的收入,请朋友们切记! 创业朋友注意,不论是代理境外还是国内化妆品牌,要提防厂家取消我们代理资格,或拿我们的努力当炮灰。 每年都有新厂家冒出来,我们代理新品猛打猛冲,然而开拓一个市场很难,没打开市场,则赔钱赔时间;打开市场,就怕厂家见钱眼开,舍掉一个商,招来100个商,当炮灰不值当。 如果没有厂家的人脉,尽量不要做代理商,除非有赚快钱的机会。 再说三个如果: 1、如果想加盟美容连锁店创业,请冠军级市调做综合考虑; 2、如果自身没有优势,请不要投资作美容院或养生馆; 3、如果没有数量级的粉丝群,在“淘宝”开化妆品店铺,赚钱难,因为电商消灭了暴利,销售模式又不起量,长此以往,非“创业”上策。 |